去年冬天的頂流——哈爾濱冰雪大世界，最近因拍賣糖葫蘆售賣攤位受到圍觀。有自媒體整活，稱“一個攤位起拍價100萬元”。實際情況是：第二十六屆哈爾濱冰雪大世界內置九個冰糖葫蘆售賣攤位，打包拍賣，起拍價是100萬，加價幅度1萬，競買人保證金50萬，11月26日12點報名截止。競買成功后需自備集裝箱房，費用約50萬元，由競買人承擔，需符合園區規劃要求，經驗收合格后方可營業。 　　這當然屬于企業的自主經營權范疇。冰雪大世界是由哈爾濱市國資委直管的國有股份制企業，在去年年底今年年初開園期間突然出圈，大紅大紫，承接了“潑天的富貴”，可謂厚積而薄發，外地慕名而來的爆滿，給自身帶來了門票與飲食小吃方面的大量收入，也給哈爾濱這座城市帶來了旅游消費、提升了城市的美譽度。這流量本身就是高轉化率的收入。 　　不妨取一個參照物。眾所周知，杭州西湖是免費開放的，外地游客幾乎必去，那里游人如織，這流量照樣很值錢。2023年5月14日，經歷了68次競價，杭州西湖景區白堤情定商亭五年租賃權拍賣，前三年每年的租賃費用，從190萬起拍，最終成交價284萬，溢價近50%，后兩年還要在此基礎上漲3%。4.5平方米的商亭，折合日租金7780元。 　　這個商亭也是國資性質，屬于杭州西湖風景名勝區管理委員會（杭州市園文局）所有?？梢?，國有商業售賣攤位租賃權拍賣，是一種常規的市場化手段，有利于國資保值增值開元體育中國官方網站。 　　理論上，冰雪大世界對于如何經營這九個糖葫蘆售賣攤位，有三種方式。 　　第一種是自己直接經營：自己購置集裝箱房并裝修，自己招募員工，自己從廠家采購糖葫蘆等。不過，冰雪大世界作為實體是國企，作為冰雕藝術展每一屆每個年度只運營幾十天，日常經營管理與財務工作的細瑣是可以想見的，做這種直接面向消費者的商業，可能會有較高的成本與較低的效率。 　　第二、第三種都是冰雪大世界把攤位經營權交出去，直接引進專業的商業企業來經營這些攤位，售賣糖葫蘆等。好處太多了：一是從場地設備到招募員工再到細瑣的日常經營管理，都由外部企業而不是自己承擔；二是無論外部企業是賺是虧，自己一定是賺錢的；三是自己還可以對引進的外部企業行使管理權。 　　第二種是冰雪大世界與外部企業對營收進行分成，雙方分擔風險、分享收益。第三種就是直接把攤位經營權拍賣出去，在攤位正式開張之前自己就可以入袋為安。 　　如果說第二種還需要防止外部企業報低營收，還需要監督與查賬，第三種就最為省力省心。把攤位經營權拍賣出去，價高者得，也干凈利索，清清爽爽，沒有各種糾纏不清，也不怕體制內的監察與審計。 　　現在具體看這個項目。若是外部企業中標，還沒開張，不少于200萬元就出去了，包括：起拍價100萬元；自備集裝箱房約50萬元；拍賣前交的50萬元保證金似乎中標后并不退還或抵作拍賣款，因為第二十六屆冰雪大世界商服招商報名表上寫明：景區內部每接受投訴，累計三次扣除5000元經營保證金；公共媒體、新聞媒體上每發現一次負面新聞及投訴，扣除5000元經營保證金，并取消經營資格。 　　而且，各式糖葫蘆的售賣價格也已限定好價錢、粒數與重量。例如最貴的草莓糖葫蘆是六粒一串，285克售價30元/串；最便宜的葡萄糖葫蘆九粒一串，115克售價為10元/串。這樣決定這九個攤位營收的就兩個因素：一是每日客流量及其相應的轉化率，二是營業天數。 　　關于第一個因素。上一年度也就是第二十五屆冰雪大世界大火，這就意味著攤位拍賣方的心理底價可能被大大抬高了。這一項目上一年度起拍價是40萬元，最終成交價也是40萬元，外部商家應該賺得不少；今年的起拍價同比增加150%，去年的收益變成了今年的成本。如果競買人對這個冬天的客流量特別樂觀，而給出較高溢價，那么關鍵問題就在于：冰雪大世界，這個冬天到底能不能像上一年度那么火？ 　　關于第二個因素。拍賣行工作人員坦承：“參與競拍就跟投資生意一樣，需要預估收入，經營期受天氣變化制約，比如正常哈爾濱冷天氣30天還是有的，最好的是經營期60天。幸運的話如果趕上哈爾濱天氣特別冷，可能會經營到70天。有的時候天氣不冷，只能經營40多天。所以需要評估，做最好和最壞打算?！比ツ晔?022年12月18日開園，2023年月2月15日結束，延續了不到兩個月。 　　攤位貴本身不是問題。2023年，河南省周口市淮陽區當年太昊陵朝祖會的攤位拍賣會，位于太昊陵廣場午朝門東南方向61號的“黃金攤位”（11平方米）拍出41萬元，使用期只有33天。在拍賣會結束以后攤主馬郝君就預計，半個月能回本；3月8日，她表示生意不錯，已經如期回本?？傊?，對競買者來說，高價拿下經營權后的風險并不小，就看競買者是如何估算上述兩個因素對營收的影響。