深圳的暴雨預警沒有澆滅深圳新盤營銷活動的熱情。5月7日，深圳雷雨大風橙色預警、暴雨橙色預警、暴雨黃色預警同時生效，鮮有人出門的這天，前海的康德萊酒店卻擠滿了來參加某樓盤首發盛典的觀眾。 　　人潮涌動的背后是明星效應在發揮作用?！跋愀鄹柰趵羁饲诟吖獾菆觥薄疤鹦慕讨魍跣牧鑳A情助陣”，他們是鴻榮源·珈譽府超能首發盛典的特邀嘉賓。 　　鴻榮源并不是今年以來第一個邀請明星活動的項目。在此之前，吉克雋逸在深圳前海壹方城展開音樂會，同日譚晶在深業云海灣的活動現場獻唱；更早之前的3月，曾獲中國好聲音年度總冠軍的單依純明星見面會同步在深圳前?！とA發冰雪世界項目發布會現場開啟…… 　　在渠道電商沒有如今這么普及的過去，明星站臺營銷對深圳樓市來說并不陌生，尤其是在樓市低迷的時期，各個項目亟需通過大型活動來吸引人氣。而今又有開發商重金邀請明星站臺，明星營銷為何近期再現深圳地產江湖？ 　　明星效應再探樓市 　　在李克勤和王心凌助陣鴻榮源·珈譽府項目的兩周前，4月22日，該項目還邀請了歌手吉克雋逸在深圳前海壹方城展開音樂會的活動為項目造勢，據傳活動現場熱鬧非凡，吸引了不少市民駐足觀看。 　　項目公眾號截圖 　　就在吉克雋逸到訪深圳的同一天，譚晶現身深業云海灣的活動現場，在項目發布現場獻唱；3月18日，曾獲中國好聲音年度總冠軍的單依純明星見面會同步在深圳前?！とA發冰雪世界項目發布會現場開啟…… 　　為什么開發商請明星來站臺？南都·灣財社記者注意到，鴻榮源在對外宣傳上表示展開音樂會巡禮的活動，是打破行業壁壘，深度串聯時尚、音樂和地產資源，打造的又一次令人驚喜的品牌體驗，跨界合作將形成超強馬太效應。簡單來說，即擴大影響力開元體育平臺官方網站。 　　事實上，在互聯網社交迅速便捷的當下，參與到活動現場的市民們便會自發拿出手機錄制現場明星的唱歌視頻傳播到社交圈里，而和明星同時入鏡的，還有作為背景的樓盤logo，這甚至不需要開發商主動宣傳便得到了營銷效果。 　　“不是哪個開發商都有實力重金邀請明星?！庇匈彿空呦蛴浾弑硎?，對于借用明星的名氣來提升樓盤的知名度的做法他并不反感，一方面能有幸見到自己喜歡的明星，另一方面也說明了房企比較有實力。但還有購房者認為，羊毛出在羊身上，花費如此多資金宣傳最終付出的還是業主，受益的是開發商，不如搞些實打實的讓利或贈送物業費等方式反饋給業主。 　　去化周期刷新近一年紀錄 　　從“買房送奔馳”到“買房送菜地”再到邀請明星站臺吸睛，深圳樓市營銷手段今年以來不斷地推陳出新。而最直接的開盤降價打折更成為部分非核心區項目的常規操作，究其原因，還是市場整體存量大于需求量。 　　某項目展開“輔助業主創業”的活動 　　據樂有家研究中心數據，深圳4月一手住宅新增預售4896套，面積47.6萬㎡，環比下跌超四成。盡管相較于3月新房供應的高峰期有所回落，但新房庫存方面仍壓力頗大，截至4月底深圳新房住宅庫存404萬㎡，去化周期15.3個月，是近12個月的最長去化周期。 　　這組數據意味著，在沒有新增供應的情況下，深圳新房還需要近16個月才能賣完。作為對比的是，在1個月前易居研究院發布的《中國百城住宅庫存報告》顯示，百城中的一線城市存銷比為13.2個月，深圳已然高于平均水平。 　　從需求方面來看，數據顯示，4月深圳新房市場交易量維持3月水平，一手住宅網簽3505套，環比上漲10%。當前新房成交水平與2022年9-10月相當，與“2·8”政策前仍有較大差距。 　　而從近期開盤的樓盤去化情況來看，也不如往年火熱。以上月部分新房的開盤數據為例，月初來自龍崗百鴿籠的信義荔景御園開盤當天售罄，成為2023年深圳首個“日光”盤，也是截至目前唯一一個，而在樓市火熱的21年，全年有近30個項目實現開盤即售罄的火熱行情。 　　另據美聯物業統計，4月7日，寶安未來之光家園開盤當天去化率約50%；4月8日，龍華民治保利招商龍譽開盤當天去化率僅約12%；4月20日，北站超核萬象中心二期潤府開盤當天勁銷35億元，去化率約6成左右；4月23日，光明的潤曦府再次加推，推出341套房源，據悉開盤去化率僅10%左右。 　　明星效應能否刺激樓盤去化？ 　　在供過于求的市場環境下，開發商面對較多的競品項目和有限的客源，只能在營銷手段上出奇制勝。 　　例如屢次邀請明星前來助場的鴻榮源珈譽府，其為沙井塘尾大型舊改項目，項目總建面達到248萬㎡，是繼沙井萬豐海岸城后，西部又一個百萬級別的大盤。市場預計其住宅體量高達8000套，加上共有產權房等可能總量過萬套，這也給了開發商不小的去化壓力開元體育中國官方網站。 　　另外深圳人才房華發冰雪世界項目在開盤前面臨著同樣的問題，作為深圳供應量最大的人才房項目，新城華苑首批次配售住房共2712套，后續還有上千套房源等待入市。擺在開發商面前的問題是，如果首批次房源去化不及預期，那么二批次如何實現快速銷售？除了舉辦明星見面會活動擴大關注度之外，新城華苑在正式選房前還多次邀請專家、著名主持人、KOL等具有一定號召力的知名人物舉辦多場線下活動匯聚人氣。 　　新城華苑簽約現場 　　開始選房之后，新城華苑也取得了不錯的銷售成績，截至選房結束兩房全部選房（后續部分有退房的房源）。那么明星效應是否影響了購房者的判斷？有項目業主告訴記者，他買房更看重產品地段配套價格等因素，開發商舉辦的活動有聽說過但從未參加。 　　借用明星的名氣來提升樓盤的知名度，在短時間內確實能起到迅速聚攏人氣的效果。業內人士認為，在深圳樓市沒有重大利好刺激行情當下，開發商要打破局面，不得不使出各種營銷招數增加樓盤的曝光率，在疫情防控優化后，邀請明星凝聚人氣顯然是比較直接有效的方法，但明星效應能否直接影響去化仍存疑。尤其是，深圳動輒幾百萬房價的情況下，購房者普遍理性，決定購房因素的重點仍是產品品質和價值潛力。 　　南都·灣財社記者 孫陽